Justin印尼是东南亚最具潜力跨境电商

6月27日，“潮起钱塘数字丝路”第四届全球跨境电商峰会在杭州白马湖国际会展中心成功举办。本届峰会由中国(杭州)跨境电商综合试验区主办，亿邦动力和思路网执行，以“数字赋能产业互融”为主题，吸引了来自各地跨境电商综试区、服务商、卖家和企业代表，共计多人参加。

在“年度全球跨境电商平台趋势发布会”上，Shopee平台华东招商负责人Justin发表了东南亚平台选品建议和运营指导。会中，他表示，印尼年潜力将达亿，规模远超其他东南亚国家，并且年轻化和市场份额占比很高，会是整个东南亚最具潜力的跨境电商市场。

Shopee平台华东招商负责人Justin

温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。

以下是演讲实录：

Justin：我是来自于Shopee的招商经理，今天和大家讲一下Shopee，我先讲一下Shopee的背景。SEA是我们的母公司，是东南亚第一家在纽交所上市的公司，SEA的业务有游戏代理、当地支付，我们在做跨境电商。

年，我们在C2C的购物APP中排名全球第一，有2亿+的下载量，做到了亿美元，较年涨.9%。Shopee目前在做7个市场：马来西亚、新加坡、印尼、泰国、越南、台湾和菲律宾。在东南亚，当地人都喜欢用Facebook，据不完全统计，Facebook在东南亚用户数是3亿，Shopee的Facebook账号有多万粉丝，相当于每10个人当中就有一个是Shopee的粉丝。目前Shopee有万卖家，中国卖家占一个零头，Shopee目前有多员工，在东南亚地区和中国地区，中国地区有人。我们可以看一下，Shopee年到底干了多少？怎么做？

年三个大促Shopee大盘涨了3倍、4.5倍和5倍，中国跨境卖家涨了6倍、8倍和10倍，说明对于中国卖家在Shopee成长速度远远高于整个大盘速度。

刚才讲到Shopee的历程，现在讲东南亚的市场，从人口开始，东南亚目前有6亿人。我们做了一个排序，印度尼西亚、菲律宾、越南、泰国，共性是人多、GDP低、移动互联网化比较高。新加坡、台湾、马拉西亚人少钱多，相对来说潜力最大的是印尼。

讲完人口，我们讲人口性质，东南亚目前有6亿人，50%以上的人在30岁以下，70%以上在40岁以下，他们非常年轻，以00后为主，整个东南亚非常依赖于Facebook这些社交媒体。东南亚是直接进入移动互联网的时代，没有像中国一样从电脑PC端跳跃到移动互联网，和整个智能手机价格下降相关，从年-年东南亚移动互联网用户数增加万，这是一个很夸张的数字。我们从另外一张图可以看到，整个东南亚的流量70%来自于移动端，而俄罗斯、美国，他们购物习惯更偏向于电脑、PC端。印尼市场移动端流量占比最高，达到87%，东南亚整体电商流量72%来自于移动端。

东南亚市场容量有多少？据Google和淡马锡的分析，年东南亚的收益亿，这个数字在年持续达到亿，年年底觉得自己预估少了，重新调整一下，涨多亿。虽然这个蛋糕很大，但是可以看一下，东南亚的跨境电商在零售的占比只有1%-2%，中国是18.4%，说明随着时间的发展，这个比例越大蛋糕越来越大、占比越来越高，说明潜力非常大。

Shopee上哪些东西比较好卖？第一是3C，第二是母婴，然后是家居用品和美妆。七个站点中母婴用品都是前五，东南亚他们有和中国不大一样，中国以前是独生子女，而那边平均每个家庭两个孩子，一些更多的是四个孩子，所以母婴用品都是比较好的。

讲到站点，马来西亚的消费年龄25-34岁，18-24岁、35岁-44岁，基本上可以放在18岁-44岁之间这个区间段消费能力最强，这也是整个东南亚消费能力最强的群体，买家活跃时间是双重的，不是只是单点，在中午的11点到下午3点，晚上8点到10点，这段时间大家都在休息。所以，如果大家有在做Shopee，你们上新时间最好根据卖家活跃度的时间来做调整，这是比较关键的。曾经有一句话，说女人的钱最高赚，东南亚也不例外，但是男人的钱也变的容易赚，因为男性消费群体在马来西亚这个地方增长3倍，男性复合增长率很高达到9.5%。女性最喜欢的事女装、母婴，3C，男性最喜欢的是3C、家居、男装，这是一个比较有趣的事儿，女性首先会给自己买衣服，然后给宝宝买衣服，然后

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