现场实录Shopee华东区招商经理司久玉

//现场实录//

演讲嘉宾：Shopee华东区招商经理司久玉

演讲内容：跨境B2C新蓝海——“涨”握东南亚千亿电商市场

各位青岛的朋友大家好！

很高兴又再一次来到青岛，我算是半个青岛人，我在到年在青大读了四年书，这一次回来真的很开心，跟青岛的企业家，朋友们，老板们做一次近距离沟通，今天跟大家分享是一块蓝海。我从几个方面跟大家做分享为什么称之为蓝海。

在座各位老板可能在国内市场非常熟悉，拼杀这么多年，我们有非常创新的拼多多几年前火爆起来，最近有抖音和快手，有赞等，非常新颖的模式在做层出不穷创新，层出不穷迭代式创新，破坏式创新，替代式创新。我们是否去开眼看看世界，这一个世界范围内，有没有一些商机，有没有一些市场作为我们可以将来作为拓展的蓝海市场。

第一个是我们是谁，虾皮大家可能从来没有听说过，第一次跟我一个老板朋友沟通时他说我不买，不吃虾皮，我们公司的名字叫做Shopee，母公司叫做SEA，这个公司是东南亚前三个字母总称，总部在新加坡。十年前我们从游戏起家，这一点特别像腾讯，是各种腾讯系游戏的东南亚总代，也自研游戏，像绝地反击，在全球下载量排第四，拉美排第一。年我们做了Airpay支付工具，年6月份做虾皮电商业务。我们集团是腾讯加阿里综合体，有腾讯游戏又跟腾讯有紧密合作，有电商业务。

还有一个背后关系跟大家简单分享一下。腾讯占我们整个集团39.6%的股份。年纽交所上市，整个集团资质，背景各方面还是非常不错，目前市值大概亿美金左右，这是一个简单我们公司一些情况。

最新关于我们电商的一些业务做一些简单分享。这是各大维度排名，有下载量，月活和访问量，我们在东南亚各个市场，目前都排第一。在GMV维度，交易额维度，总下载量维度我们很早就排第一，也是跟大家很开心分享一个小小的数据维度。这样一块非常庞大一个活跃市场，我们电商业务非常蓬勃发展，这一块儿大家可能看起来更直观一点。

我们是年6月份成立电商业务，短短的三年间，，，三年时间，我们的交易额增长大家可以看到%的增长，%的增长。大家是不是想这特别像比方说十年前或者十五年前，我们的淘宝或者像三年前五年前拼多多的样子。

还有一个小的花絮跟大家做一个简短分享，全世界所有电商平台中，三年时间能够达到一百亿美金交易额只有三家，第一家是脱胎于淘宝的天猫，第二家三年时间做到超过一百亿美金交易额的拼多多。第三个是Shopee，这是我们成立短短三年的数据。

大家可能想知道我们今年能够做多少？今年马上结束，我可以比较开心告诉大家今年大概能翻番。所以这个市场的增速非常好，体量不算小，一个平台做到二百亿美金，也很大。国内现在谁能够做到二百亿美金？京东，拼多多，淘宝。剩下的呢？亿美金的找不着，唯品会也做不到，这是其他的维度。我们新马泰，菲律宾，越南，台湾，印尼，七个市场六亿人口，下载量，粉丝，活跃卖家，我们的员工非常庞大数据，中国区域员工大概一千人。

这是关于整个平台大促的表现，跟我们整体翻番趋势大家可以看到一脉相承。下面是我们大盘在双九，双十一，双十二比较大的电商的节日的一些表现。可以明显看到它的同比3倍，4.5倍，5倍增长。环比，，1。环比也是非常非常的不错。

再看上面一个表现，这一块儿可能大家会好奇，你们平台整体表现非常好，上面一个点是谁的表现？大家可以看一个字眼，跨境总单量较年增比，大盘下面的，上面六倍，八倍，十倍是谁的？这是业务当中某一部分卖家表现，中国卖家表现，远远超过大盘的表现。Shopee服务于当地东南亚市场，它的卖家分两块，大部分的卖家来自当地，小部分卖家来自中国，这是中国卖家的表现，这是很正常的，中国卖家有世界上最好的供应链，有世界上最强大的运营能力，感谢阿里巴巴。

这是年双九节日表现，跟大家分享一下，跟之前表现一脉相承，各种单量，各种倍数不罗嗦，双十一，双十二大概是这样一个趋势。说了我们公司大概情况，再跟大家分享，你们当地所处一个市场，大概是一个什么样的样子，它的体量，规模，特点，互联网，电商等等带来什么样子。

首先看第一点，当地到底有多大规模，首先从人口方面，6亿人口，中国有13，14亿，中国小一半，这个人口规模还是非常非常的大。我们再具体细分一下，这么大的一个市场，这么大的一个国家，他们有哪些特点？首先非常多元，有人均GDP，也有的。同时还有5.7万的，很恐怖一个数字。还有台湾2.6万，非常多元，人口非常多。

我们再看一组数据，大家看一下中间有一个移动用户占比67%，58%。还有80%，可以明显的看到，人口非常庞大，非常多元化，还有一点互联网，移动互联网的普及率相对还是比较高的，这是他一些基本的特点。

我们再看下一页，在这么庞大的人口基数下，它又呈现出哪些细分的特点？第一年轻化，尤其跟我们国内比的老龄化这个趋势来比，当地的50%的人口是小于30岁的。人口是王道，年轻是王道。一个人年轻时自己的需求，妻子的需求，整个家庭需求随之带来服装，美妆，母婴，家居等等等等非常巨量庞大一个增量需求。

第二个社交化，当地人民他们特别喜欢玩社交，只是跟我们渠道不一样，我们可能玩

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