抓住跨境出海新机遇,马来西亚为何成为出海

据谷歌、淡马锡和贝恩公司联合发布的《年东南亚数字经济报告》显示，年东南亚数字经济市场规模将达亿美元，并有望在年突破亿美元，到年甚至可能达到亿至1万亿美元，毫无疑问东南亚将成为未来几年全球增速最快、潜力最大的细分增长市场。

凭借着人口红利和电商增长潜力，年出海东南亚的热度一直居高不下。越来越多的中国卖家选择出海东南亚寻找跨境业务发展的新路径，而作为东南亚第三大经济体的马来西亚也呈现出一片欣欣向荣的趋势，成为众多卖家出海东南亚的首选之一。

一、马来西亚市场概况

1.政策红利显现，促进双边贸易高速发展

根据海关数据显示，年1-7月中国与马来西亚双边货物进出口额为.77万美元，相比年同期增长了.57万美元，同比增长20.7%。年1-7月中国对马来西亚出口商品总值为.26万美元，相比年同期增长了.66万美元，同比增长31.6%。随着RCEP对马来西亚的正式生效，新的制度红利正进一步密切中马经贸往来。

2.GDP高速增长，大马成东南亚最亮眼表现

根据马来西亚统计部门发布的报告显示，今年第二季度，马来西亚的国内生产总值（GDP）较去年同期增长8.9%，为疫情以来单季增长率次高。其中，今年6月GDP较去年同期增长16.5%。这也是自去年第四季度以来，马来西亚GDP连续第三个季度录得正增长。此外，与年6月相比，马来西亚今年6月出口增长了38.8%，进口增长了49.3%，超过了所有预期。GDP的稳步增长孕育着马来西亚大踏步跨进的新机会。

3.海外最强华人基因，搭建中国品牌出海桥梁

马来西亚总人口数量约万，其中华人人口占总人口数量的五分之一以上，且大部分精通中文和英文，基于一定程度的语言/文化相似度，对于中国卖家来讲进入马来市场难度并不高。另外虽然当地华人不占多数，但中产阶级占比高达40%，华人的平均收入较高，消费能力也较强，愿意花钱给自己最好的选择，非常有利于电商品牌在马来西亚的落地生根。

4.电商市场潜力无限，增速居RCEP成员第一

目前马来西亚电商正处于蓬勃发展阶段，在区域全面经济伙伴关系（RCEP）成员国中，电商增势排名第一。年马来西亚电商市场总规模为62.97亿美元，跨境电商销售数字化渗透率为65.7%，在发展中市场名列前茅。根据摩根大通的预测，到年马来西亚移动电商市场规模还将以19.7%的年复合增长率持续壮大。

5.高互联网渗透率，为电商发展创造良好条件

截止年初，马来西亚共有万互联网用户，互联网普及率占总人口的89.6%。根据Kepios的分析显示，马来西亚的互联网用户在年至年期间增加了万。在疫情的影响下，消费者在互联网上的使用时间增加，为电商市场的发展创造了良好的条件，马来西亚的消费者对于跨境电商消费的接受程度也越来越高，据摩根大通的报告显示，超过一半(52%)的马来西亚网上购物者进行跨境消费。

二、马来西亚消费分析

1.年轻消费者基数大，中国成最受欢迎海淘目的地

根据调查显示，马来西亚目前电商消费主力人群为25-34岁的年轻人，占整体电商消费者的30.2%，35-44岁和18-24岁的消费群体也占据了一定的比例，分别是24.6%和20%。年轻消费者人口基数大且乐于接受新鲜事物，对国外品牌的接受度相对较高，而中国成为最受欢迎的海淘目的地。

2.移动端成重要流量来源，对打折商品情有独钟

与全球网购消费趋势相一致，马来西亚的消费者使用移动端购物也成为主流，年，马来西亚移动电商/手机电商成交额约56亿美元，电商移动化也随之成为大趋势。但就消费能力来看，有53.8%的马来西亚消费者仍处于低收入人群，吸引其网购的主要原因是有竞争力的价格和各种购物平台的便利舒适，大多数人喜欢讨价还价，天生对价格敏感。

3.时尚个护、3C电子类炙手可热，极具爆单潜力

在品类方面，时尚是马来西亚最大的细分市场，占年马来西亚电子商务总收入的31%。DataReportal数据显示，马来西亚人年在时尚和美妆品类支出14.2亿美元，消费群体大多为年轻女性。对于男性来讲，手机、平板电脑、笔记本电脑等3C电子产品则是他们消费的大热门，年该品类电商销售额达到11.7亿美元，仅次于“旅行、出行和住宿”和“时尚和美妆”品类。

马来西亚不仅具备与中国相通的语言/文化相似度，占据一定量的华人市场，还拥有非常大的人口红利，且物流挑战相对不高，如果想要进军东南亚市场，第一站选择马来西亚不失为一个好的机会。

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