东南亚支付赛道,越来越挤了

文

霞光社郭照川

编辑

宋函

“东南亚支付赛道，已经越来越拥挤了。”一位中资背景的东南亚金融业务的服务商告诉霞光社。

东南亚互联网电商和社交媒体的飞速发展，催生了越来越多的在线支付需求，尤其是东南亚疫情持续的三年，更像是给东南亚在线支付需求插上了加速器。这也使得更多国内支付品牌紧锣密鼓布局出海并加速东南亚本地化。于是，出海公司、本地用户、第三方钱包，以及与它们相关联的数据服务和综合金融服务，都在这一赛道里生长壮大，构成了东南亚诸国独特的支付生态。

新加坡作为整个东南亚的金融中枢，在年的热度居高不下，其中出海创投和热钱涌动更是让这里“充斥着金钱的味道”。与东南亚独特支付生态相关的“风口”很多，比如“先买后付”“跨境支付”“聚合支付”等等。

根据APPAnni数据，东南亚成为中国金融科技出海最热门的“第一目的地”，市场占比达到了33.2%。而在其中，印度尼西亚又是东南亚国家中最热门的金融科技出海热土，其中消费金融占比最大。

而根据金融出海从业者的讲述，东南亚国家，包括新加坡、印度尼西亚、菲律宾、越南、泰国、马来西亚等，目前的电子支付行业都“处于一个快速发展的阶段”。不断涌现的风口给支付出海带来机会的同时，也使出海跨境支付服务这个行业越来越“卷”。

目前东南亚支付出海中有哪些赛道，这些赛道中都有哪些不同规模的玩家？目前行业的整体趋势如何，痛点难点又在何处？这些东南亚支付出海的“先行者”和随风而来的大小厂牌，都是如何进行本土化和开拓市场的？

雅加达最大商品批发零售市场ITCManggaDua图源：受访者提供

“在印尼的小市场买点东西，你会发现柜台上花花绿绿放着好几个收款码——你看自己习惯用哪个随便选。在越南扫码支付也越来越普遍，但同样支付选择也是‘稀碎’，付钱时码多到眼花。”旅居马来西亚、越南等东南亚国家的程阳告诉霞光社。

经过疫情这三年，东南亚人正在大量“告别现金”。

虽然线上支付正在流行，但东南亚支付环境中还有大量的“unbankd（不使用银行服务）”和“undrbankd（使用银行服务不足）”人群。尤其在印尼、菲律宾、越南等地真正频繁使用银行服务的人口比例很低，使用信用卡比例更低。于是，当地衍生出许多“非银行的”支付方式。

与国内情形不同的是，东南亚商店出示的“付款码”不仅包括国内常见的“小蓝（支付宝）”和“小绿（

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